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别独自用餐:克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈 体育投注365网站_det365体育投注_mobile365体育投注备用(3)篇

2019-08-03 16:21:55 0人评论 次浏览
别独自用餐:克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈
作者:基思·法拉奇 塔尔·雷兹
彻底颠覆思考人脉的固有方式。作为克林顿和希拉里智囊团中的人脉大师,基思·法拉奇经过20年的研究发现,一个人的成功,85%归功于他的人脉关系。在其代表作《别独自用餐》中,法拉奇提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将彻底改变人们思考人脉的固有方式,通过持续地改变生活中看似不经意的行为,从而获得更有价值的人脉关系。《别独自用餐》自2005年出版,畅销至今。此十周年修订珍藏版,增加了社交媒体时代的社交技巧,更符合当下的社交需求。
别独自用餐:克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈 体育投注365网站_det365体育投注_mobile365体育投注备用 第(1)篇

最近在朋友圈看到一个问题:你所认识的成功人士,都有的共同点是什么?在脑中检索了一下,可以肯定的共同点都是:他们拥有强大的社交圈。为什么社交如此重要?因为无论你的目标或任务是什么,你一个人都很难独自完成。我们需要他人的帮助。看那些站在职业巅峰的人,他们会互帮互助,帮别人找工作,为别人发现的商机投入时间和精力;同时保证自己的孩子在他人的帮助下进入最好的学校,得到最好的实习岗位,最终拿下最好的工作。而穷人,不仅穷在没钱,还穷在没办法接触到那些可以帮他实现愿望的人。《别独自用餐》顾名思义,就是提醒我们千万不要成为社群中的“独行侠”,因为那意味着消失在众人的视野里,被无视是比失败更糟糕的结果。下面,就为你揭秘建立和维护关系的技巧与策略。

01社交达人的基本素养

茶花女算不算社交达人?答案是NO。社交不是表面上的夜夜笙歌、推杯换盏、热闹非凡,社交的本质是推动合作和成功。因此,社交前,我们必须明白以什么原则开展社交才能成为一个受欢迎的人、才能走得长久:

1、慷慨待人。慷慨地向他人贡献你的时间、专业知识,与他人共享信息。分享利益信息是建立任何一座“关系”大楼的基石。无论你多么友好,如果对方觉得你不能给他们带来任何利益,他们是不会把任何业务交给你的。要赢得信任,不是问别人能为你做些什么,而要问自己能为别人做些什么,在刚开始时,还可以免费为他们提供服务。因此,社交时别空着手,提供最及时的信息、创意、人脉,同时还会给志趣相投的人一点鼓励。

2、充满勇气。作者小时候家境并不好,有次父亲带他外出,看到一家门前有一辆丢出来的玩具小汽车。父亲于是停下车,敲开了那家的门,礼貌地询问女主人”夫人,我看到您丢出来的这个玩具小汽车,您介不介意我拿走它?我想我能修好它,这样我的儿子就能有一辆小汽车玩具了,他一定会很高兴的。”女主人不仅同意了父亲的请求,甚至还拿出家里一辆还很新的已经不用但舍不得扔的童用自行车,送给了父子俩。这件事一直深深记在作者的脑子里。我们常常因为恐怕被拒绝而放弃机会,作者也一样,然而每当他恐惧时,都会想起父亲那个敲开门的场景,于是便充满了勇气:恐惧被拒绝是正常的,但行为受恐惧左右的人很难成功,勇敢点没什么不好,最坏不过是遭到别人的拒绝。而假如你有自信:如果你们不愿意帮我,那你们也会蒙受损失。就更会有主动走出去结识别人的勇气啦!

3、永远真诚。在建立关系时,真诚是第一位的。面对上司是一张脸,面对下级是另一张脸,面对朋友又是另一张迥然不同的脸,这种行为是非常可笑的。此外,假如你和一群人待在一起,却只和他们进行蜻蜓点水式的交流,如果再加上你眼睛还不安分地四处乱瞟,寻找下一个交流对象,那么你很快就会失去人们对你的尊重。在《跟任何人都聊得来》一书里,我们已经知道对别人保持兴趣是聊天的基本素质,多样性会增加可聊的内容。去对别人感兴趣吧,每个人都是一座金矿,别吃着在碗里的想着锅里的,既留下不真诚的印象,也会碗里的锅里的两头不着。

4、设定目标。既然社交建立人脉是为了成就别人和自己,那么你希望得到什么样的成就呢?有本书叫《人脉是设计出来的》虽然听上去有点黑厚学的意思,但我们千万不要忘记自己为什么而出发。因为时间和精力是有限的,假如漫无目的地为了社交而社交,就会变成胡雪岩刚做生丝生意那样因为不够专心而没赚到什么钱。你的目标可以是升职加薪这样现实而低层次的,也可是改变人类命运这样兴奋而高级的,只要这个目标是你的激情所在,是你喜欢的,又是你擅长的领域的,接下来,你就要冷静分析阻碍你前进的困难是什么,实现目标要具备哪些资源、工具、技能…而后,围绕你的目标开展你的“人脉行动计划”,把自己变成一个军队去实现目标。记住,越清晰具体越容易实现。

02破冰之旅

开元棋牌注册送彩金假如,我只是个素人,该怎么开始寻找和建立自己的人脉呢?有几种渠道非常适合开始:1)天然关系 的衍生关系。我们都不是独立于他人而生存的,每个人在成长的过程中一定会有亲人、同学、同事,在生活中又不可避免一定要接触一些人,邻居、中介,从挖掘他们的人脉金矿开始吧。比如,父母的朋友;兄弟姐妹的朋友;大学、研究生同学;教堂、保龄球队、健身房的朋友;以及熟识的律师、房地产经纪人、证券经纪人等。把焦点放在你圈子里的直系成员上:朋友的朋友、学校或家人的点头之交。假如你被邀请去参加婚礼你在现场会做什么?埋头吃?回来再吐糟菜不好吃?找点乐子吧:观察一下你结婚朋友的另一半,以及双方的家族,也许会有金矿呢!2)抓住超级人脉王。有些职业天然会接触到各个阶层人士,比如,餐厅老板、猎头、政客、记者、作家、博主、专家、律师,他们本身就是一个人脉流量的入口,跟这些“节点型”人脉王交朋友,你几乎可以找到任何职业的人。3)参加或建立社团组织。因为一个共同的爱好或话题聚在一起的人,自然会有合适的话题,而且还有大量的时间在一起从事活动,找到结合点,再扩散开来,你会很容易交到朋友。所以,去运动吧、参加读书会吧、注册协会吧、报名学习演讲吧……因一项共同的事业或兴趣聚集起一群志同道合的伙伴,然后建立一个组织,这本身就是一个极为有趣的主张。如果你找不到一个组织加入并让自己有所作为,那你就要清楚地认识到,目前的自己有哪些个人筹码,比如专业技术、人际关系、兴趣爱好或个人经验。然后集结起各方面的人才,自己创建一个组织。

活动也参加了、组织也建立了,我发现一个很想认识的人,该怎么去结识呢?作者建议我们做好准备工作:在见我想认识的人之前,我会先搞清楚他是谁,他们的职业是什么,他们最关心什么,他们的目标是什么。如果你想和他们建立深层次的关系,你还得关注他们公司最近有什么新鲜事。去了解他遇到的问题和他的需求,获得这些答案的最佳途径就是直接提问,认真倾听。先想办法融入他们喜欢的事情,然后就能慢慢走进他们的生活。甚至有的时候,因为非常迫切想结识一个人,作者还会制造见面,比如观察我想认识的人经常去哪些地方,然后我会安排好自己的日程,确保能和他们“偶遇”。

好了,现在,你已经走到那个你很想结识的人面前,该如何让TA对你感兴趣并且有意愿再见你一次?不妨从共同的话题开始,作者在认识一位非常有名的CEO时,就通过前期准备功课,发现这位CEO居然和自己一样也是毕业于耶鲁大学的呢!那他们可能有一个共同认识的非常有趣的教授,谈谈这位教授拉近距离吧!还有一次,他通过GOOGLE知道了想认识的一位CEO曾在去年参加了马拉松竞赛。这简直太好了!因为作者本人也非常想参加马拉松,可是练习跑步没多久就受伤了,正一直在寻求建议,希望哪天能跑完马拉松。可以想象那场谈话会多么愉快了吧!

当然,正如《跟任何人都聊得来》一书强调的那样,聊天、谈话是一场事关双方的事,作者也提醒要“说话少一些,对话多一些,绝对不要对着他一直说个不停,要给对方时间跟你交流”,要“发自内心地对他人感兴趣,成为优秀的倾听者,鼓励他人分享自己的故事”,当遇到不懂的时候,“真挚的袒露心声远比花言巧语的伪装有效”。同时,他还告诫,很多人会选择以聊八卦开始,这没有什么问题,因为八卦是大部分人都喜闻乐见的东西。但从长远来看,老聊八卦没什么好处,因为八卦总会让人感到厌烦。

03建立弱关系

弱关系就是那些与我们关系并不密切的熟人。研究表明,真正让自己获利的往往是关系并不密切的熟人,只有17%的研究对象经常与帮助过他们的引荐人联系, 55%的研究对象只是偶尔与引荐人见面。剩余28%的人几乎不怎么跟他们的引荐人见面。为什么弱关系比强关系对我们成长更有帮助。那是因为,好朋友或者联系人都与你参加同一个聚会,通常也与你做同样的事情,估计还会跟你待在同样的环境里。这就是为什么他们获取的信息跟你获取的不相上下。而“弱联结”则与你接触的是不同的世界。他们与身处不同环境的各色人群交往,从他们那里你可以获得大量的知识和信息,而这些不仅自身学不到,在好朋友那里也学不到。

可是,不同领域的人要如何形成连接呢?可以试着做容器、喇叭、桥梁:

1、容器,就是包容性,跟什么人都聊得来,总能找到共同感兴趣的话题。去做一个有趣的人吧,人都愿意花时间跟有趣的人在一起。每天花点儿时间看看世界正在发生的事儿。对于听到的趣闻或者手机上推送的消息多留点儿心,最好记下来,跟认识的人分享。努力成为专家,对于事物有自己独特而专业的见解,想想各位关注度高的博主,是不是他们讲的话你就特别信?每天都要去关注他们说了什么?这就是专家的魅力。接纳不同的人,弱关系的核心就是不同,不同的人给你一个不同的世界。

2、喇叭,就是消息通。想清楚你周围的朋友都乐于知晓什么消息,并且做好准备,将关键信息扩散出去,或者告诉其他人获悉信息的渠道。谁不喜欢一个热心肠的人呢?此外,你还可以在参加活动中,自觉做一个通讯员,将聚会中那些有趣的时刻、珍贵的片段记录下来,整理好发给与会人员,人家会很喜欢邀请你去参加下一次活动呢。

3、桥梁,如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人,你就不可能扩大自己的圈子。关系不是切成许多块的煎饼,吃一块就少一块。它更像肌肉,使用越频繁,它就越健壮。社交网络并不是简单的一张“网”,而是很多相互联系的结点,每个结点可以相互作用、相互影响。拓宽社交圈最高效的方法,就是将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来。更多地关注你可以为自己的弱关系朋友做些什么,教育、财富、健康是永恒的高需求,为他们提供人、点子、资源等方面的援助。

此外,记得做好弱关系朋友的后续跟进工作。记住每一个新认识的弱关系朋友的名字,因为如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字,你可以和任何人结交。跟对方见面结束后,给自己留12小时到一天去跟进。可以快速地发一封邮件,提及一些当时对话中涉及的特别话题,帮助对方想起我是谁。之后,不断联系:至少一个月用电话或者邮件交流一次,每年问候两三次,在社交媒体上的互动,将一些相关的文章转发给自己社交网络里面可能感兴趣的人。如果你想把认识的人变成朋友,至少要与对方单独见面两次。

04结识比自己厉害的人

将每场会议都变为邂逅可改变自己命运的贵人的机会。不要害怕高不可攀而不敢接近,有名望和权势的人首先也是人,如果你能帮助他们实现目标,他们会感激你。

在国外,常常会有导师制度,而这种制度常被错误地理解为获得与贵人一同喝咖啡的机会,然后正式邀请对方成为自己的导师。要知道,贵人的时间很宝贵的,要想得到别人的指导,最好的方法就是先不求回报地帮助别人。如果你需要学到某人的知识,那你就想办法证明你对他有用。想一想他需要什么,而你又能够怎么帮助他。如果你不能为他提供具体的帮助,那你也许可以为他的福利会、公司或社团贡献一分力量。

所有师徒关系能够成功维系都离不开它们。其一,他为我提供指导,是因为我之前承诺会为他带来回报。我坚持不懈地努力着,运用他教给我的知识来让他本人和他所在的公司更加成功。其二,我们创设了一个没有功利掺杂的情境。导师喜欢我,愿意投入时间与精力帮助我发展,从情感上来讲,他关心我,这是师徒关系得以维系的关键。成功的指导关系需要惠及双方,需要双方投入对等的感情。你不能一味要求别人在你身上投资,要想对方为你投入时间和精力,首要前提是互惠互利,你可以用你的辛勤工作和忠诚来回报对方。而在你们的指导关系达成之后,你就要把你的导师塑造成一位教练,如此一来,你的成功或多或少也代表了他的成功。

人类社会的本质是一个相互协作的社会,尤其是在社会分工如此精细的今天,你能连接和协同的人越多,你生活得越自在。虽然现在有大量的工具、外包来促使我们和陌生人协同,但人们总是喜欢与他们了解和喜欢的人合作,任何行业都是如此。这就是阅读并实践《别独自用餐》这类书的价值。

别独自用餐:克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈 体育投注365网站_det365体育投注_mobile365体育投注备用 第(2)篇

法拉奇用亲身经历讲述了一个来自贫穷家庭的孩子,从给人当球童起,悟出人际交往和人脉对成功的重要性。这让他在寻求和接受别人帮助的同时,也热情地帮助需要帮助的人,以此形成了一个良好的社交圈,成为成功的职业经理人。

除了才华和天赋,任何成功还源于人们在世界中丰富的情感联系。本书告诉读者:如何根据自己的个性和特点,建立自己的圈子,提升自己的社交圈,实现自己的职业发展;就许多问题给出了具体的可操作的建议,比如在一次会议、一次聚餐或一次偶然联系中建立双方关系的方法。

本书“着名交际案例”部分介绍了众多知名人同时,也对自己提出了很多要求,说话的可信度,魅力独特,值得信任,本书通俗易懂,各种事例贯穿其中,读起来胜似一本故事书。

别独自用餐:克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈 体育投注365网站_det365体育投注_mobile365体育投注备用 第(3)篇

一本越读越有味道的书,前面的一些方法论太过于大而空泛,无聊也于我无用,后面关于小圈子的搭建与人合作的优势的阐述,收获很多。

无论在什么样的环境里都有很多的小圈子,驴友,读书会,公益,工作领域等等,想要尽快融入其中,就要想办法加入这样的小圈子,大家彼此分享,共同成长。如果找不到这样的小圈子那么自己建立一个收获会更大。

一直以来我都太自私,太专注于自我的修养与提升,却忽略了身处社会,人与人交往相处的社会。团体写作的重要性,一件事自己默默无闻的做完并不好,要让相关人有参与感,如此别人才能了解事情发展的过程,理解你所做工作的艰辛。

多一些朋友维护,问候,多一些事情之外对于人情的照顾,学者适当圆滑也好,好好处理人情,不行恶,不吃亏。

知世故而不世故,懂人情而不靠人情。

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